КП
Коммерческое предложение на создание сайта «Профориентация взрослых»
№1. Чем занимается бизнес:
Профориентация для взрослых — помощь в определении наиболее подходящих профессий, исходя из прошлого опыта, ценностей и интересов.
№2. Целевая аудитория:
Это взрослые люди, которые давно работают, но не получают удовольствие от работы. Из-за этого они периодически выгорают и не чувствуют себя удовлетворёнными.
№3. Задача:
Профориентация для взрослых — помощь в определении наиболее подходящих профессий, исходя из прошлого опыта, ценностей и интересов.
№2. Целевая аудитория:
Это взрослые люди, которые давно работают, но не получают удовольствие от работы. Из-за этого они периодически выгорают и не чувствуют себя удовлетворёнными.
№3. Задача:
- Сайт должен рассказать о подходе и убедить потенциальных клиентов, что вы сможете помочь им самоопределиться. Рассказать об уникальной методике, по которой вы работаете. И пригласить на консультацию
- На сайт будет идти трафик из гугла и фейсбука. Потенциально, можно использовать сео-продвижение
- Сейчас работает только сарафан, а хочется получать заявки из холодного трафика, чтобы увеличить поток клиентов
№1. Трафик
Так как вы ещё не пробовали получать заявки из интернета и холодного трафика — сначала лучше не рассматривать сео в качестве канала. Потому что это долгий и дорогой путь, который принесёт первые результаты только в разрезе полугода-года. Предлагаю начать с трафика из контекстной гугл-рекламы и таргетинга в фейсбуке.
№2. Сайт
Чтобы протестировать спрос из холодного трафика — лучше всего подойдёт лендинг. Это одностраничный сайт, на котором мы упакуем все ваши ценности и за счёт продающей структуру подведём посетителя к заявке.
№3. Ведение
Затем на лендинг можно будет запустить трафик и оценить результаты. Докрутить их и уже потом приступать к созданию многостраничного сайта под сео-продвижение. Так вы сэкономите ресурсы на старте и убедитесь в работоспособности канала.
№4. Призыв
Чтобы побудить человек оставить заявку — мы подсветим его «боли» и расскажем на лендинге, за счёт чего сможем ему эти «боли» снять. В качестве ключевого призыва к действию будем использовать бесплатную диагностическую сессию, чтобы человек смог познакомиться с вами ближе.
Дальше расскажу, за счёт чего именно мы добьёмся того, что целевая аудитория захочет работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.
Так как вы ещё не пробовали получать заявки из интернета и холодного трафика — сначала лучше не рассматривать сео в качестве канала. Потому что это долгий и дорогой путь, который принесёт первые результаты только в разрезе полугода-года. Предлагаю начать с трафика из контекстной гугл-рекламы и таргетинга в фейсбуке.
№2. Сайт
Чтобы протестировать спрос из холодного трафика — лучше всего подойдёт лендинг. Это одностраничный сайт, на котором мы упакуем все ваши ценности и за счёт продающей структуру подведём посетителя к заявке.
№3. Ведение
Затем на лендинг можно будет запустить трафик и оценить результаты. Докрутить их и уже потом приступать к созданию многостраничного сайта под сео-продвижение. Так вы сэкономите ресурсы на старте и убедитесь в работоспособности канала.
№4. Призыв
Чтобы побудить человек оставить заявку — мы подсветим его «боли» и расскажем на лендинге, за счёт чего сможем ему эти «боли» снять. В качестве ключевого призыва к действию будем использовать бесплатную диагностическую сессию, чтобы человек смог познакомиться с вами ближе.
Дальше расскажу, за счёт чего именно мы добьёмся того, что целевая аудитория захочет работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.
Что улучшить на текущем сайта
Что точно нужно изменить на сайте, чтобы увеличить его результаты.
- -1-ПредложениеНепонятно, что вы работаете именно со взрослыми — нужно сразу сегментировать аудиторию, чтобы сильнее цеплять вашу целевую. Плюс желательно сразу пройтись по основным болям, типа нелюбимой нынешней работы.
- -2-КейсыСовсем нет кейсов, в которых аудитория сможет себя узнать. Нужно выделить отдельный блок под это и показать, как может измениться жизнь человека, который пришёл к вам за услугой.
- -3-ПризывНе хватает бесплатного касания. Вы сразу предлагаете покупку сессии, но человек вас пока не знает и не готовы идти к неизвестному спецу. Нужно будет придумать первое бесплатно или очень дешёвое касание.
Это самые ключевые, после изучения метрик можно будет сделать более предметные выводы. В метриках мы смотрим на поведение посетителей. Куда они смотря, что читают, куда кликают, а что пролитывают — исходя из этого предлагаем улучшения структуры и усиление конкретных блоков, чтобы повышать конверсию.
Примерная структура лендинга
Она может измениться после более детального погружения. Один пункт = один блок, разворот или экран лендинга — это объём информации, который помещается примерно в одном экране компьютера.
- Предложение — как именно и кому поможет профориентация
- Попадание в боли — как сейчас у клиента и как мы это изменим
- Кейсы — как именно мы уже помогли клиентам
- Знакомство — бесплатное касание + видео с вами
- Почему это работает — описание методики и ей результативности
- Как проходит — что будет на сессиях и какие доп ценности есть
- Про вас — история, кто вы и почему вам можно доверять
- Регалии — сертификаты с обучений и экспертные материалы
- Отзывы — что говорят сами клиенты, скриншотами для доверия
- Условия — описание тарифов и того, что в них входит
- Ответы на вопросы и финальный призыв на бесплатное касание
Мы сделаем сильный сайт за счёт двух этапов: аналитика и разработка
1
Аналитика
Проведём 1-2 интервью с вами и зададим до 200 вопросов, чтобы найти ценности вашего бизнеса и понять, за что вам платит ЦА.
Пример →
Выясним потребности клиентов и то, ради чего они готовы покупать продукт, чтобы найти рычаги и убеждающие триггеры для текста.
Пример →
Разберёмся, что делают ваши конкуренты, чтобы понять, как выделиться на их фоне и убедить ЦА заплатить вам, а не им.
Пример →
Проводим 1-2 больших интервью голосом или текстом от 1 до 4 часов.
На них задаём 100-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняем на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.
Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
На них задаём 100-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняем на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.
Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
Изучаем форумы, отзовики и комментарии в соц.сетях. Вытаскиваем все потребности, проблемы, запросы, возражения и вопросы, которые есть у целевой аудитории по отношению к вашему продукту. Выясняем, как они принимают решение о покупке.
Дополнительно готовим анкеты для опроса целевой аудитории, чтобы найти глубинные ценности, за которые люди готовы будут вам платить. Исследуем аудиторию по 11 критериям, например: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают. Опросы можно проводить через специальные сервисы. Вопросы для анкетирования входят в стоимость создания сайта.
Дополнительно готовим анкеты для опроса целевой аудитории, чтобы найти глубинные ценности, за которые люди готовы будут вам платить. Исследуем аудиторию по 11 критериям, например: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают. Опросы можно проводить через специальные сервисы. Вопросы для анкетирования входят в стоимость создания сайта.
Изучаем до 10 ваших прямых и косвенных конкурентов. Анализируем их по таким показателям: уникальное предложение, сильные стороны, слабости, качество дизайна, лидмагниты. В первую очередь изучаем тех конкурентов, которые будут продвигаться в тех же каналах, что и мы.
Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.
Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.
2
Разработка
Скелет и основа для сайта, в которой мы уже покажем, как именно подведём вашу целевую аудиторию к заявку.
Пример →
Текстовый прототип сайта, в котором уже будут утп, оффер, призывы к действию. То есть весь текст, но пока без цвета.
Пример →
Задизайним так, чтобы выделяться среди конкурентов и привлекать внимание к нужным нам элементам.
Пример →
После интервью и аналитики в течение n рабочих дней создаём подробную поблочную структуру сайта: какие смыслы и в каком порядке доносим до аудитории. Презентуем её вам и расскажем, почему именно такой порядок блоков выбрали. Если нужно, вносим корректировки — в две итерации.
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ца к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ца к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Создаём текстовый прототип сайта — это черновик сайта, в котором уже есть всё, кроме цвета и картинок: оффер, заголовки, все тексты, кнопки и лид-магниты. В него зашит результат аналитики — отстройка от конкурентов и ответы на ключевые возражения целевой аудитории.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаем дизайн, который побуждает нажать на кнопку и оставить заявку. Подбираем визуальные примеры, чтобы выяснить ваши ожидания. Выбираем стилистику, которая выделит вас среди конкурентов. Правильно расставляем визуальные акценты, чтобы управлять вниманием посетителя.
Чтобы вам было спокойно — презентуем сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
Пример концепции →
Пример дизайна целиком →
Пример врёстки в Тильде →
Чтобы вам было спокойно — презентуем сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
Пример концепции →
Пример дизайна целиком →
Пример врёстки в Тильде →
В течение месяца после запуска трафика анализируем метрики: карту скролла, вебвизор. Чтобы понять, какие блоки работают лучше, а какие нужно усилить. Вносим изменения в сайт, чтобы увеличить его конверсию. Ещё задаём вопросы вашим продажникам, чтобы понять качество лидов и что с ними происходит после контакта. Например, там можно сделать вывод о том, что лиды приходят менее целевые и подумать, как изменить работу с трафиком.
перечень работ
Что входит в стоимость разработки
Мы делаем всё, что нужно с нуля до готового к запуску трафика сайта. Вам нужно только выделить время на интервью и согласовывать промежуточные этапы.
- Проанализируем тематику, зададим до 150 вопросов о бизнесе и выясним все ваши сильные стороны
- Изучим дополнительные материалы, чтобы лучше разобраться в теме: форумы, старый сайт, презентации
- Проанализируем клиентов и выявим их потребности: как они принимают решение и что для них важно
- Проанализируем конкурентов: что хорошо, что плохо, как отстроиться от них
- Напишем тексты, которые ответят на все вопросы клиентов и подтолкнут к целевому действию: заявке, покупке
- Соберем поблочный прототип в Фигме, чтобы утвердить тексты и структуру, порядок блоков
- Подберём от 3 до 15 визуальных примеров сайтов, чтобы понять, какие дизайн-решения лучше использовать
- Если у вас нет фирменного стиля, сделаем бесплатный текстовый логотип
- Подберём цветовую палитру для сайта и шрифт, исходя из конкурентов, чтобы выделиться
- Сделаем уникальный дизайн без ограничений, исходя из вашей ЦА, фирменного стиля
- Сверстаем компьютерную версию сайта в Тильде
- Настроим анимации, при необходимости, чтобы привлечь внимание к элементам сайта
- Сделаем планшетную и мобильную версии: вертикальное и горизонтальное расположение
- Подключим домен и настроим сертификат безопасности, чтобы сайт открывался без ограничений
- Сделаем первичную сео-оптимизацию сайта, чтобы поисковики лучше и быстрее индексировали сайт
- Создадим бейджик для социальных сетей, чтобы при вставке ссылки она отображалась с картинкой
- Создадим и подключим фавикон для вкладки, чтобы отображался во всех браузерах
- Подключим сервисы для приёма заявок: почту, телеграм или црм-систему
- Создадим страницу ошибки, чтобы человек не терялся, если вдруг в сайте что-то изменится со временем
- Поможем создать «Политику конфиденциальности» и прикрепить её ко всем формам на сайте
- Научим управлять сайтом, ответим на все вопросы: запишем скринкаст по всем непонятным моментам
тарифы
Сколько будет стоить сайт
Стоимость зависит от степени погружения, качества текста и сложности дизайна. Исходя из бюджета и структуры сайта, мы можем миксовать блоки и подход, чтобы решить вашу задачу с идеальным соотношением цена/качество.
Просто и быстро
От 7 рабочих дней
Подходит, если нужно протестировать идею минимальными средствами
Подходит, если нужно протестировать идею минимальными средствами
90 000 ₽
- Маркетинговый анализ — интервью с собственником на 1 час
- Аналитика целевой аудитории — только на основании интервью с собственником
- Аналитика конкурентов — 3 основных конкурента
- Подготовка текстового прототипа — до 8 смысловых блоков
- Разработка простого дизайна — на типовых блоках Тильды
- Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные
- Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
Полноценно
От 12 рабочих дней
Подходит, если хочется сразу сделать максимально красиво и имиджево
Подходит, если хочется сразу сделать максимально красиво и имиджево
180 000 ₽
- Маркетинговый анализ — два интервью с собственником
- Аналитика целевой аудитории — форумы, отзывы, агрегаторы, карты
- Анкетирование целевой аудитории: подготовка опросников. Для более точного попадания в запросы
- Аналитика конкурентов — до 10 конкурентов из того же канала
- Подготовка текстового прототипа — до 20 смысловых блоков
- Разработка уникального дизайна — для отстройки от конкурентов
- Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные
- Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
До результата
От 20 рабочих дней
Подходит, когда нужен результат в конверсии и заявках
Подходит, когда нужен результат в конверсии и заявках
300 000 ₽
- Всё, что в полноценном лендинге
- +
- CustDev — исследование целевой аудитории — до 10 интервью
- Анализ метрик на сайте: карты скролла, кликов, изучение целей и вебвизора
- Интервью с продажниками, чтобы понять качество заявок
- Изменения в сайте: порядок блоков и новые гипотезы
- Создание мультилендинга — автоматическая замена экранов под конкретный запрос в рекламной кампании
Оплата делится на этапы: структура — 10%, прототип — 50%, дизайн и вёрстка — 40%. Полная предоплата за каждый этап. Следующая оплата только после утверждения предыдущего этапа. На каждом этапе у вас будет 2 итерации для комментирования — мы их обсудим и, при необходимости, внесём изменения в результат. Всё фиксируем в договоре, шаблон можно посмотреть тут →.
Пора начинать! И начинаем мы со структуры сайта за 15 000 ₽
Проведём интервью с вами на 1 - 1,5 часа, выясним всё о вашем бизнесе, проанализируем конкурентов и клиентов.
Оплата производится только за этап, после финального утверждения предыдущего этапа
+
Вернуться к диалогу с менеджером
Примеры сайтов, которые мы сделали
Сайт для hr-агентства
Сделали лендинги под каждую из услуг по шаблону, чтобы точнее сегментировать трафик под узкие запросы целевой аудитории.
Приложение для доставок
Зашли через конкретные кейсы и показали цифры, которые возможно получить с помощью продукта, чтобы убедить предпринимателей.
Франшиза гончарной школы
Разобрались, ради чего её покупают текущие франчайзи. Упаковали эти причины в формате сторителлинга, чтобы цеплять нужную ЦА.
Примеры конверсий на наших сайтах
Отзывы о работе с нами
- МоникаУправляющая компании «Колокол»❤️
Самые лучшие ребята, с которыми мы делали и делаем сайты 💫 Уже 7 сайт делали, скоро прилетит восьмой и девятый 😅 Это за год :))) Думаю, этого достаточно, чтобы понять, какие ребята охеренные 🙏🏼
Но, ещё, помимо всего, расскажу про своё любимое — ребята берут всю головную боль на себя, а мы не паримся :) Как обычно бывает — ну пишите ТЗ, мы соберём. Как тут — нас приглашают на интервью, где ребята подготовленные, с КУЧЕЙ вопросов. Мы отвечаем на эти вопросы прямо на созвоне, а не пишем долго и муторно ТЗ. Мы только из ТЗ разве что мудборд в пинтерест собираем, чтобы ребята концепцию внешнего вида словили :)
Ребята берут полное интервью (если сайт большой, то пару) и по нему делают прототип сайта (то есть всю логику и структуру). С ТЕКСТАМИ! (как бы 😭💔) Мы весь прото читаем, смотрим, утверждаем (или дорабатываем)! После – сайт идёт в руки к дизайнерам. У ребят сильные дизайнеры, очень толково делают 😭💔 Какие у нас только дизайны не были 😅
Утверждаем дизайн (если нужно – дорабатываем) и нам отдают сайт в руки ❤️Сервис – огонь 💫 Ребята на связи, очень лояльные и понимают с полуслова ✨ Даня и Саша вообще топ 🐯 P.s скорость тоже огонь! У нас запуски, и вот вечно горят сроки и всё меняется в последний момент. Иногда мне кажется, что Даня готов меня вот-вот убить (потому что за час до старта продаж «Дань, а давай все тарифы поменяем» , но он спокоен как удав 😄❤️ Но такой добротой лучше не пользоваться :) - Александр ПушкарёвОснователь компании «Родной язык»Спасибо огромное Студии «Имя.» и лично Даниилу Клинчуку за отличную и слаженную работу надо нашим сайтом r-yaz.ru все получилось четко как было в ТЗ. Редко сталкиваюсь с тщательным изучением сферы нашей деятельности. Но Даниилу и его коллегам это удалось. Круто, что стоимость не поменялась в процессе работ и все мои многочисленные правки были внесены сразу же. Очень клиентоориентированная контора! Спасибо за сотрудничество. Вернемся к вам с новыми проектами.
- Роман ХудяковРуководитель студии «TrueVoice», ссылка на Романа «ВКонтактеШик. Блеск. Восторг! Парни лучшие! Я и моя команда довольны на все 148%! Уже на этапе заполнения брифа я понял, что попал в руки к профессионалам. Заполняя его, я уже многое понял про свой бизнес, так и ребята вниклись в нашу деятельность и подали ее в лучшем виде. Все мои друзья дали положительные отзывы о сайте: всё понятно, всё ясно, всё доступно написано и подано на блюдечке!) Теперь все спрашивают меня где я делал этот шедевр)) - конечно я рекомендовал ребят! Делали корпоративный сайт truevoice.ru - просто убедитесь сами;) СПАСИБО огромное за ваш труд!
А ещё с нами спокойно
Постоянно качаем экспертизу и клиентский сервис.
Работаем 5 лет и выступаем для Тильды
Проводим вебинары для ютуб-канала Тильды. Записывали часть курса про создание продающих сайтов для Яглы — школы маркетологов. Пишем полезные статьи на VC, рассказываем о процессах и продукте.
Закреплённый менеджер на всём проекте
Он всегда на связи, следит за тем, чтобы проект шёл по гафику. Отвечает на все ваши вопросы, держит в курсе по этапам и презентует работу. Разговаривает простым языком, без сложных айтишных терминов.
Берём все заботы на себя, от вас нужно будет только 3 часа времени
Вам нужно участвовать только в трёх процессах: интервью, передача ваших существующих материалов и приёмке работ. На разработку сайта у нас уходит от 14 дней, а клиент тратит обычно до 3 часов.
Пора начинать! И начинаем мы со структуры сайта за 15 000 ₽
Проведём интервью с вами на 1 - 1,5 часа, выясним всё о вашем бизнесе, проанализируем конкурентов и клиентов.
Оплата производится только за этап, после финального утверждения предыдущего этапа
+
Вернуться к диалогу с менеджером
